在今天的节目中，主持人 Ali Jahangiri 与 NewGen Worldwide 首席执行官 Kyle Walker 谈论了如何成功地将 EB-5 基金纳入房地产酒店投资，特别是那些具有独特户外体验的投资。
凯尔·沃克: 一个地方。我们进去后必须买下基本上整个城镇。所以现在有了这种经历，一切都还好。你买下了这种破败、乡村、较小的地方，然后你正在打造整个城镇、度假村、目的地，并做了很多工作来整合当地社区和就业机会，以实现增长。这些都是真正可持续的地产，专注于成为社区的管家，既要管理这些标志性景观，也要管理周围的社区和周围的人，并努力成为经济发展框架的一个可行组成部分，为这些乡村地区创造机会。
阿里·贾汉吉里: 这是 EB5 投资者杂志的 EB5 之声。每周我们都会与 EB5 投资领域的专家坐下来讨论，获得宝贵的见解和最新的 EB5 新闻。欢迎收听 EB5 之声，主持人是 EBXNUMX 投资者杂志的首席执行官阿里·贾汉吉尔。今晚我有一位特别嘉宾，凯尔·沃克。我们多年前在中国相识。凯尔·沃克是 NewGen Worldwide 的首席执行官，该公司是绿卡基金的母公司，旗下有经纪部门、金融部门、咨询部门和几项不同的业务。其中之一是房地产控股基金。我想向你介绍播客。凯尔，欢迎。
凯尔·沃克: 阿里谢谢你的邀请。
阿里·贾汉吉里: 非常感谢。Kyle 直接进入正题。请给我们简单介绍一下整个新一代平台以及您过去 7 到 8 年来所做的事情。
凯尔·沃克: 是的，New Worldwide 是一个垂直整合的酒店投资平台，一直专注于酒店业。我和我的两个合伙人都拥有酒店业的深厚背景，他们都是酒店业的所有者、建造者和管理者。我们有 NewGen Advisory，这是我们的经纪部门，为酒店买家和卖家提供全国性的酒店经纪服务。NewGen Finance 专注于为酒店买家提供债务经纪服务。然后我们有 New Gen Capital，这是 Green Card Fund 的结构，我们在那里更多地处理股权夹层债务结构融资类型的领域。我们在酒店业之外也做过一些工作，涉及医疗保健、博物馆、教育。但如今，我们又回到了酒店业的核心重点。然后我们有 Hestia 研究，我们引进了华尔街的研究人员，他们曾研究过公开交易的酒店房地产投资信托基金，并真正将其彻底颠覆，专注于如何为酒店业主提供可操作的研究。对。因此，将这项研究付诸实践，将其更多地应用于私人市场，让酒店业主对市场有独特的见解，使他们能够做出更好的投资决策。这显然对我们平台的其他部分也有好处，因为我们承销自己的交易，我们帮助贷方承销和了解他们正在寻找债务的机会，我们帮助我们的买家和卖家参与市场。最后，背景。我们三个合伙人在房地产行业工作了一辈子，我们自己也持有一些资产，包括酒店资产。在此过程中，我们投资了与我们的业务协同的技术。所以我们总是试图找到利用技术的方法，以提供更好的客户体验和更好的后台运营。
阿里·贾汉吉里: 最近我们在亚利桑那州的酒店会议上见面。我知道您与酒店业密切相关，但您早年在中国创业时，就学习过 EB5 的诀窍。您认为自那时以来发生了什么变化？您是如何改变的？就 EBXNUMX 而言，行业发生了哪些变化？
凯尔·沃克: 是的，我们于 2009 年开始涉足这个领域。之后我们进入中国。实际上，我们也是第一批进入印度的公司之一。我认为，2010 年我们进行路演时，对于这个市场来说有点太早了，我们还有很多教育工作要做。但众所周知，在那个时期，中国确实是 EB5 的庞然大物。当我们开始时，我认为他们大约占签证总数的 50%。当它们发展到顶峰时，占 EB90 签证总数的 5% 以上。在那个时期，我们在上海设立了办事处。我在那里住的时间比在美国住的时间还多，我们在当地建立了一些真正的基础设施。在那个时期，有一些非常大的移民代理机构，他们拥有重要的基础设施，可以非常迅速地转移资金。因此，他们拥有巨大的营销影响力，通常遍布中国多个城市。他们可以将礼堂挤满感兴趣的投资者，并帮助引导这些投资者尽快提交申请。这为我们的行业提供了一定的可预测性。我总是说，这些中型和大型代理商为我们这些区域中心提供了可预测的月流量底线。然后你一直在发展分销合作伙伴和推荐来源。但在积压真正开始并变得更加极端之后，这些大型中国代理商确实帮助提高了融资速度的可预测性。到了 2016 年，你会看到我们最近出现的立法失误，当时我们甚至没有授权立法。
凯尔·沃克: Eb5 实际上已退出国外市场，这些经纪人随后将重点放在世界各地的其他投资移民计划上，无论是葡萄牙、爱尔兰还是圣基茨和尼维斯。我的意思是，您可以选择这些不同的计划，无论出于何种原因，我认为这些计划对代理商来说可能不那么有利可图。我认为市场上可能还有其他一些我不会猜测的暗流，但似乎今天一些大型商店的市场确实已经分裂了。所以今天在中国，首先，他们不是这个领域最大的，对吧？我认为自 2020 年以来，印度一直是最大的 EB5 市场。所以，首先，中国的需求下降了，我认为代理网络也分裂成了很多小块。因此，您必须建立更多的分销合作伙伴关系，而这些商店往往规模较小，在一年内不会产生那么多投资者。这只会改变区域中心的动态。曾经有一段时间，EBXNUMX 项目非常受欢迎，而这正是代理商今天希望看到的。现在情况已经改变。大型交易将很难以可预测的方式完成，这会给所有相关人员（从投资者到项目发起人）带来摩擦。
阿里·贾汉吉里: 这是相当透彻的分析。凯尔和我都很喜欢你谈论机构的更大基础设施。我最近听说中国的情况正在好转，不仅机构已经恢复，而且我认为对美国的亲和力也在恢复。你是否感受到宏观上对美国的亲和力，以及我们重新建立起在新冠疫情之前曾经拥有的那种融洽关系？
凯尔·沃克: 是的。我的意思是，这是一个复杂的问题，我认为很多时候，普通公众或不参与这个领域的人只是一头扎进去。他们误以为国家头条新闻就是当地民众的感受。我并不是在发表政治声明。我并不是在专门谈论美国政府。但如果我在谈话中说出你的国家，有人马上看着我，读着关于美国政府正在做什么的头条新闻，然后说，好吧，凯尔，你一定也相信同样的事情，持有同样的立场。这不准确，对吧？我的政府不一定是我和我的确切观点，我显然无法控制政府和他们的所作所为。所以我认为很多人都读国家头条新闻。他们听说了间谍气球和地缘政治摩擦，以及在一个非常复杂的地缘政治世界中发生的所有这些事情，而这个世界在某种程度上没有明确的领导者。对。每个人都在推搡，他们说，哦，好吧，紧张局势达到了前所未有的高度。一定很难。我不这么认为。是的。当你在实地待着的时候，情况会变得很疯狂。这些人都有家庭，需要做出非常私人的决定。当你到达那个层面，你看着人们，看着他们的眼白，按着你的手掌，你会得到非常不同的对话。所以我同意。我认为人们的兴趣在增加。没有理由回避它。我认为在美国的 COVID 期间，不幸的是，我们确实看到一些针对华裔美国人社区的不太好的行为，这造成了一定程度的恐惧。但我认为这已经被淡化了。这又是一种占据了媒体叙事的东西，但并不总是人们在实地感受到的现实。
阿里·贾汉吉里: 所以，就您目前的计划而言，我知道没有特别关注具体的发行，因为我知道有证券法律和法规来审查发行或讨论发行并公开发行。从总体上看，您的公司如何在市场上占据一席之地，总体计划是什么？我认为这对每个人来说都非常重要。总体计划。
凯尔·沃克: 是的，我们正在与我们的酒店平台合作，并与非常强大的项目赞助商合作，我们与他们建立了十多年的关系，说实话，通过这种方式，帮助他们完成真正满足市场未满足需求的项目。其中一些工作在美国国家公园进行，提供我所说的美国国家公园的狩猎小屋，但以一种家庭可以接受的方式进行，并不像我们在这些偏远地区看到的一些非常高端的房产那样具有排他性，真正提供礼宾级服务，让人们体验这些房产周围的户外活动。因此，我们发现我们可以在这个领域将这些我称之为合适规模的项目推向市场，在这种新的分销环境中，他们可以填写并完成。但同时，有一个模板和结构，在交易之间非常熟悉。所以你实际上只是移动位置。一般的机制和结构遵循该模板，并且很容易沟通。所以这真的是我们的重点。现在，在 EB5 的低迷期，我们在这个酒店投资平台上真正扩大了经纪业务，并借此扩大了许多出色的战略合作伙伴关系。我认为，在我们研究部门的支持下，我们能够真正了解传统上没有覆盖的市场，剖析这些市场，找到那些有护城河、高进入门槛的商业利基，竞争对手很难进入和破坏这些利基。
阿里·贾汉吉里: 我想多听听关于侏罗纪公园的愿景，以及对它的展望，所有不同的地点，大峡谷或公园。我想了解一下，然后说，嘿，那里的市场需要什么，你们要满足什么？这是一个奥蒙德式的度假村吗？它更容易到达吗？凯尔，请告诉我一些当你走进其中一个地点时的感觉。
凯尔·沃克: 是的，很好的例子。我们先从你提到的安曼酒店开始，让我们举一个标志性的酒店，我指的是加里酒店。它位于犹他州的南端，靠近鲍威尔湖，靠近大峡谷的北缘，靠近锡安和埃斯卡兰特，这是一个非常高端的酒店。不允许儿童入住。当你谈到房价时，每晚数千美元，这是一个很棒的体验，但只有极少数人能享受到。现在，另一方面，如果你要去美国的那个地区，想订一间酒店房间，你可以选择非常高端的安曼酒店。然后，如果你去亚利桑那州的佩吉，例如鲍威尔湖边，你可以选择住在庭院酒店、费尔菲尔德酒店或凯悦酒店。这些都是常见的企业品牌标志，我们都知道在那里租房会得到什么。所以我说的是高端酒店。你得到了这种排他性的东西，一种美妙的策划体验。另一方面，您可以选择有限的精选服务酒店，该酒店可能会为您提供免费的欧陆式早餐。实际上，没有礼宾人员可以帮助您在户外环境中做任何您想做的事情。这是一个您停车的地方，晚上您可以躺在那里休息。但是从酒店住宿中您几乎得不到其他任何东西。我们相信中间有一个空间，中间的空间使用非常高效的预制建筑技术和方法，在预算之内及时提供这些设施。但是，您可以拥有这些更像是奢华住宿的东西。我的意思是，我会带你去世界各地旅行，住过很多好地方。当你想到你的好地方时，真正重要的是。我想要一张非常舒适的床。我想要漂亮的床单，我想要一个漂亮的浴室和一些漂亮的装置。而且要干净整洁。对吧？
阿里·贾汉吉里: 所以我要去 ADR Kyle 那么这些的 ADR 是怎样的？它是否比市场上的杏仁价格更高，还是您正在寻找更多精品万豪酒店的感觉？
凯尔·沃克: 我认为，如果将其比作人们可能更了解的东西，请想想万豪家族的签名系列或豪华系列，对吧？这就是酒店业所说的软品牌。因此，开发商可以真正设想一个独特的品牌概念，比特许经营系统中通常拥有的灵活性更高。但随后他们就坐在那里，提供这种独特的体验和外观，淡季和需求低时的房价可能在 250 美元左右。旺季和需求高时，这些价格可能会升至 600 美元以下。所以我知道这是一个相当大的范围。但同样，这取决于您所在的位置，取决于您所在的季节，对吧。这就是我们谈论的带宽，大约两百到六百美元。但令人难以置信的是，当您将其与几千美元的 Amon 进行比较时，当您将其与 Paws Up 或其他实际按人头收费的东西进行比较时。所以现在如果你和你的另一半一起去那里，你们两个住在一个酒店房间里，你们要付的钱可能要 1000 美元一个人。是的。当人们去国家公园里的这些户外标志性景点时，他们通常会花大价钱。
凯尔·沃克: Paws Up 经常在临时建筑或帐篷里提供服务。我们在汽车露营、Airstream 房车等地方也看到过，它们的价格非常相似。Paws Up 现在会说，哦，让我们做所有的户外活动吧。我们已经在计划中设定了这一点，很多人这样做时，都会采用全包价格。所以现在也许你和你的另一半每晚要花 2000 美元，因为提前支付了 1000 美元，包括了你们所有的活动，为了让它更容易实现，我们把重点放在淡季 250 美元、旺季 600 美元的房价范围内，然后按菜单点菜，你坐在那里挑选你的活动。你想去攀岩，你想去漂流。然后，那里的工作人员是您的探险向导，他们会帮助您策划您想要的体验，而不是把酒店的全包套餐中的体验强加给您。所以我认为这也是一个重要的部分。这样想有点好笑，但我认为，通过让消费者有选择权，而不是简单地说“我知道得更多”，您可以获得更好的奢华策划体验。这里是您的套餐中的所有活动，您可以自己选择，对吧？我的意思是，有时我开始觉得这就像。
阿里·贾汉吉里: 你刚刚从利文斯顿旅舍回来，对吧？那算是套餐式体验，对吧？
凯尔·沃克: 凯尔 嗯，你提起这个很有意思。我选择了这家旅馆，所以我们去了津巴布韦和赞比亚边境的维多利亚瀑布。那里有野生动物园之旅。你可以看到瀑布。水上有游船。当你看看那里的房产选择时，你会发现有些东西的价格非常低，不包括任何活动。你有一些高端的东西，比如我想你住过的 Alley 和 Matodzi，盖茨基金会是其中的一部分，价格也很高。同样，他们按人头定价，所有活动都包括在内。然后你和他们坐在一起说，好吧，我想在这些时间进行野生动物园之旅，我想在全包套餐中做这些事情，斯坦利利文斯顿旅馆是南非这个地区非常活跃的酒店集团的一部分，他们做了一些非常独特的事情。他们提供了这家酒店，我记得每晚 650 美元，是我和我的妻子的。是的。所以单人间、住宿费、食物、饮料、活动都不包括在内，但这些都在酒店内提供，都是点菜式。我会告诉你，这是一次美妙的体验。我的意思是，我们以前去过野生动物园。我不想每天早上 5 点起床。我们在度假，想去野生动物园。我想去一两次。我们想在瀑布做一些不同的事情。我们可以选择。结账时，当我看着账单时，我意识到整个体验更适合我，因为我可以选择，而且它比其他选择更便宜。然而，正是在这个装修精美的酒店里，我感受到了奢华，但价格却更加实惠。
阿里·贾汉吉里: 当你在农场饲养动物并体验酷炫的乐趣时，一切就变得简单多了。你甚至不需要离开农场。
凯尔·沃克: 对。问题是，你想在假期做什么？对。我认为在不同的年龄阶段，有时当你还小的时候，你会想尽可能地融入其中，并检查清单上的所有事情。现在我有了一个小孩。当我和妻子去度假，远离女儿时，有些日子我只想放松一下。正如你所说，Allie，我远处有长颈鹿和斑马，我只是想在假期中悠闲地度过一天，而不是觉得我只是在浪费钱，因为我选择不去享受我所支付的全包体验。所以我认为总的来说，酒店市场在很多方面都朝着这个方向发展，消费者希望对自己的体验有更多的控制权，他们不想为他们没有使用的东西买单。
阿里·贾汉吉里: 但现在你将其转化为利文斯顿旅馆的那种体验，并将其带入你的项目。你试图建立一种体验式体验，让消费者有更多时间选择他们想要的菜品，对吗？
凯尔·沃克: 没错。所以当你看到这些酒店时，你会看到有一个探险中心，对吧？所以你离开酒店房间，想把户外带进屋里。我们酒店最大的便利是它们毗邻国家公园和这些标志性景观。那么我们如何将户外的所有美景带入酒店，作为一种便利设施，将人们带入这些公共空间，当他们想体验和参与某件事时，他们有一位专家在那里，可以说，好吧，让我们按照你的意愿建造它，对吧？这就是开始拥有非常奢华的体验的地方，就像五星级礼宾服务可以为你实现任何事情一样。
阿里·贾汉吉里: 是的。它几乎就像大型酒店一样。凯尔，已经转向你现在谈论的事情了。
凯尔·沃克: 是的，他们确实这么做了。我们一直在关注这个行业。例如，如果你看看 Pebble Brook Hotels，它是一家公开上市的房地产投资信托基金 (REIT)。他们通过购买这些老式的大型酒店（这些酒店现在感觉在功能上已经过时了）建立了一种商业模式，然后从中创建独立的酒店，为酒店和体验创造独特的叙事。现在它们往往位于更城市化的地方，对吧？我认为这是让我惊叹的另一件事。看看美国的国家公园，我们没有像非洲的狩猎小屋那样的东西。你不能只选择一个国家公园，在公园附近找到一个地方，然后期待有不错的住宿条件，对吧？所以这留下了很多时间。人们要么使用房车，要么住在比较远的城市，或者显然你可以背包旅行，在最近出现的东西中体验更多的艰苦户外体验。我的意思是，我所说的 COVID 前进真的是一种暂时的结构运动，对吧？豪华露营，拖车。对我来说，这有点新奇。他觉得时间长了就会失去兴趣？对。如果我付 600 美元和 XNUMX 美元呢？我不知道你怎么样，阿里，但我可能会去拖车里住一次，然后告诉所有人我住过。但我不能说我会回去一次又一次地这样做。
阿里·贾汉吉里: 是的。根据你的说法，我们根本没有在国家公园周围建设基础设施。所以市场上存在空白。是的，没错。这就是品牌应该充分参与并做的事情，即在基础设施不完善的地区增加基础设施。
凯尔·沃克: 我的意思是，他们要收购这些地点，并能够在这些市场中创造这些体验。我们进入一个地方，基本上要买下整个城镇。我的意思是，邮局、公寓楼、那里的几栋房屋、汽车旅馆、杂货店、飞机跑道和周围的所有土地。对。所以现在在那种体验中，没关系，你买下了这种破败的、乡村的、较小的地方，然后你把整个城镇、度假村、目的地都变成了目的地。对。并做了很多工作来整合当地社区的就业机会，以促进增长。这些都是真正可持续的地产，专注于成为社区的管家，既要管理这些标志性景观，也要管理周围的社区和周围的人，并努力成为经济发展框架的一个可行组成部分，为这些乡村地区创造机会。
阿里·贾汉吉里: 是的。所以这些都是农村交易，对吗？大多数都是。
凯尔·沃克: 通常都是农村项目。有几个。有一个地方例外，那里目前失业率很高，由于一个非常奇怪的细微差别，被视为 MSSA 的一部分，因此不是农村和 EB 5。但通常这些都是农村项目，坦率地说，农村是便利设施，对吧？我认为这是其中罕见的事情之一。农村是资产价值中创造商业机会的地方。
阿里·贾汉吉里: 所以它几乎就像一个规则景点。
凯尔·沃克: 没错。
阿里·贾汉吉里: 太好了。那么 Kyle，关于这个问题，这个品牌的名字是什么？谁是这个品牌的创始人？
凯尔·沃克: 是的，这个品牌叫 Tara vteravi，Rajan，Hans G Corp 的 Hans G 是一位酒店经营者，拥有 40 多年的家族企业和酒店业经验，曾为万豪和希尔顿等公司开发过屡获殊荣的酒店，是一位出色的酒店物业管理者，拥有极高的效率和盈利能力，他从零开始创建了这个品牌，这是他充满激情的项目，他与现在的合伙人 Ken find 先生密切合作，他的兄弟有一家名为 Fine 的公司，他们的网站是 fine dot com，fine 是这位品牌建设方面的杰出人才，我的意思是 Bill Kimpton，当他想设计 Kimpton 品牌时，他找到了 Ken Fine，像 Joy de Vive 和 Ritz-Carlton 以及我提到的 Pebble Brooke 都向他寻求 Invision 并丰富他们的品牌概念。Ken 的特别之处在于，他的品牌塑造不仅仅是从纯粹的营销角度，用文字和精美的宣传册来塑造。他们专注于运营的细节，以及用于提供客户体验的技术。品牌就是运营。运营就是强化周期的品牌。他们不仅提供了非凡的品牌理念，而且品牌还履行了承诺，真正让客户感到兴奋并超出了预期。所以他们在这里共同完成的工作非常出色。这让我非常兴奋，它满足了美国国家公园完全未得到满足的需求。
阿里·贾汉吉里: 不，这是一个令人兴奋的项目，它总是与灵感有关。科林，我觉得你的生活充满灵感，这是吸引人们关注你的一个因素。我知道你最近聘请了一位业内资深的 CEO，所以也许可以谈谈你的团队和新员工。
凯尔·沃克: 是的，New Jim Worldwide 拥有各种不同的业务线，我们拥有非常深厚的人才储备，而我作为 New Gen Worldwide 的首席执行官，我认为对于 EB9 领域的许多人来说，当绿卡基金在上一轮（即 2016 年 5 月至 500 年）处于鼎盛时期时，我主要是绿卡基金品牌的代言人。我总是站在最前面，非常活跃。我在绿卡基金的工作比在 New Gen Worldwide 业务的其他领域要多。从那时起，我非常享受担任母公司的首席执行官，构建这个平台并引进杰出的领导者来领导这些不同的业务部门。这就是你，阿里，我认识你八、九年了，我在 EBXNUMX 行业认识亚当·格林十多年了，他是这个行业的杰出参与者，是与我一起担任 IOUSA 董事会成员的领导者。现在他是 IOUSA 的秘书兼财务主管，他曾领导区域中心并筹集了超过 XNUMX 亿美元的 EB XNUMX 资本，虽然我不知道具体数字，但这些资金已经投入到一些很棒的项目中。所以我很高兴 Adam 加入团队，真正推动绿卡基金的发展，能够支持他，真正利用新日本在全球的资源，动员他们支持他，希望绿卡基金能比我们在上一届 EB XNUMX 中所做的更伟大。
阿里·贾汉吉里: 这些都是非常优秀的人，能够与他们共事，并且拥有优秀的团队成员，他们是这里取得成功的关键。播客还有几分钟时间。我知道您是酒店行业的从业者，我知道您和我有共同点，因为我们也有《酒店》杂志，而且我经常在酒店看到您。是什么驱使您进入这个行业？是酒店业吗？是财务背景、数字运算吗？您在那里的驱动力是什么？
凯尔·沃克: 这是个好问题。我认为在某一天可能会有不同的答案。但我认为，最重要的是，我喜欢解决难题，以不同的方式看待情况，找到独特的解决方案并推动解决。要做到这一点，你必须依靠你拥有深厚专业知识的领域，我们在酒店业和 EB five 方面拥有丰富的专业知识，对吧？我的意思是，我们是行业的关键部分，行业协会和立法工作。我们非常密切地关注这一切。所以，在这种解谜领域，我作为一个人感到兴奋，对吧？并激励我寻找我们拥有深厚专业知识的领域。其次，我喜欢与我真正喜欢的人一起工作，他们对自己的工作充满热情，他们自己觉得自己在做一些独特的事情，为社区的客户提供价值。所以在项目层和绿卡基金团队中，这些都是我非常尊重的人。有些人激励我更加努力地工作，但我知道他们对自己所做的事情充满热情并全心投入。我们无法控制我们周围的经济市场。
凯尔·沃克: 我们无法控制周围的地缘政治。但是，当你拥有充满热情和奉献精神的人时，他们会找到方法应对这些干扰。对我来说，人是其中很重要的一部分。坦率地说，与合适的人一起工作，你会喜欢每天醒来，投入战斗，一起努力工作。所以，你知道，解决难题、主题、专业知识、合适的人和有影响力的解决方案。我研究了这一点，以及 Tara V 地产能为这些社区带来什么。它们意义重大，可能是这些社区几代人以来最大的经济发展活动之一，以这种方式与这些社区互动，看到这些地产，并推动它们取得非常成功的结果。我喜欢看到这些具有巨大上升潜力的机会，你可以为它们设计一个高底线，对吧？而这正好占据了这些具有高进入门槛的利基市场。我想，阿里，我的意思是，你非常了解这一点。你在很多不同的业务中都取得了成功。当你能够进入该领域并真正占领它、迅速获得市场份额，并且存在很大的进入壁垒时，你就会有真正的持久力来专注于它并在很长一段时间内创造价值。
阿里·贾汉吉里: 是的，不，我同意你的看法，凯尔。你说的另一件事也引起了共鸣，你想和你喜欢的人一起工作。我认为这是一个非常小的、非常简短的声明，或者人们会浏览一下并说，哦，那是真的。但它确实对日常生活产生了影响。所以即使是你的客户，你也会选择你想合作的客户，他们的个性和他们的一切，你知道，和你喜欢的人一起工作真的很重要。所以我很感谢你站在新一代的角度，和你的合作伙伴一起建立公司。这是下一阶段。我知道你在做 EB5、特拉维夫酒店等等，但你还有什么其他方面也想和新一代的人分享吗？或者你现在唯一的重点是建立 EB5 平台？
凯尔·沃克: 瞧，我主要关注绿卡基金和 EB 平台的五方面，但在更大的新一代保护伞内，如果不谈论咨询，即我们的经纪部门，那我就太失职了。这是我们在过去几年中发展迅速的一个部门。我的意思是，就在那个指数增长时期，几乎每个月，我们都在增加新的代理商、新的团队、新的办公地点。我们在所有 50 个州开展业务。我们越来越多地与酒店业的资深人士合作，他们正在进行更大的投资组合交易。看看，在像现在这样的利率很高的时期，市场上有 CMBS 债务到期，2023 年初的交易量可能会有所下降。但我认为这是暴风雨前的宁静，那里有大量的机会。我们正在扩大规模，但我要说的是，我很幸运能担任 Newton Worldwide 的首席执行官，因为我有 Green Card Fund 的 Adam Green，还有我们的前总法律顾问 Serge Bhakta，他是 New Gen Advisory 的首席执行官，他是一位出色的领导者，在构建我们的基础设施和后台系统方面做得非常出色。我们处理这项业务的方式是，代理商是我们的客户，我们如何帮助这些代理商在酒店经纪业务中赚取尽可能多的钱？我们如何减少他们日常运营中的摩擦，以便他们能够更好地服务他们的客户，即酒店的买家和卖家？因此，营销机器开始与大量共享基础设施，您必须建立这些基础设施，才能有效地管理后台系统。
凯尔·沃克: 我的意思是，去年我们每两三天就能完成一笔交易，因此，那里有大量的交易量，我们面前有巨大的机会。再说一次，这是我们专注的领域。我们是酒店经纪人，我们非常了解我们的受众。我们拥有深厚的专业知识。而且，这真的很难。酒店不是传统的商业房地产资产类别。它实际上是包裹在房地产中的运营业务。因此，对于那些买家和卖家来说，与一个非常了解酒店业主身份的经纪人合作，这是一个很大的不同。你可以去一些填补经纪领域的大型跨国上市公司，这些经纪人从未拥有过酒店物业，他们从未管理过酒店物业。他们有时从未真正进入那里，也不了解如何使这些物业成功。因此，我认为我们始终专注于具有深厚专业知识的领域，通过这些专业知识，我们真正专注于人际关系以及我们基于对行业的共同理解而建立的独特联系和纽带。所以你会看到那里有很大的增长。除此之外，我们在研究方面所做的研究，我认为是在行业中做一些完全不同的事情。拥有一家研究公司可能不是我们最大的利润中心。但同样，这又回到了专业知识上。它意味着对这些市场有深入的实时了解，这有助于我们在所做的其他所有事情上做得更好。
阿里·贾汉吉里: 我认为，关于一些很好的观点，尤其是 Kyle，我们必须在我们的酒店播客、酒店杂志播客上展开讨论。但你肯定适合参加，希望你能谈谈我们未来的一些酒店机会。很高兴你能参加播客，我期待着在未来的几年里与你共度时光。
凯尔·沃克: 非常感谢 Ali 抽出时间，也感谢您在 EB5 行业中的领导地位。期待再次交谈。期待我们的合作。
阿里·贾汉吉里: 这是 EB5 投资者杂志的《EB5 之声》。要了解有关此集的更多信息，请访问 EB five investor dot com slash podcast 以了解最新的 EB five 讨论。无论您在哪里收听播客，请务必订阅该节目，如果您喜欢该节目，请考虑给我们留下五星评价。这对我们帮助很大。下周见。