对于越南投资者来说，EB-5 签证的申请流程是怎样的？他们的重点是什么？他们与其他国家的投资者有何不同？Citizen Pathway Investment 首席执行官 Trudi Hoang 与主持人 Ali Jahangiri 进行了交谈，根据她近 5 年的经验，向我们讲述了从越南到美国的 EB-5 投资移民是怎样的。
剧集抄录
Trudi：……目前是 EB-5 投资者。因此，在选择任何项目介绍给我的客户之前，我们都会进行非常严格的尽职调查，因为我的最终目标是确保我的客户在五年、七年后都能安然无恙，而不仅仅是现在。
Ali：欢迎收听“EB-5 投资者杂志”的“EB-5 之声”。我们每周都会在 EB-5 节目中进行激烈的讨论，请收听我们的播客。大家早上好。我是 Ali Jahangiri，为您带来“EB-5 之声”。今天我们有一位来自越南的特别嘉宾。那里已经很晚了，所以我很高兴她能参加我们的播客。她的名字叫 Trudi Hoang，她是我们在胡志明市认识的朋友。我来介绍一下她的背景，Trudi 是一家名为 Citizen Pathway Investment 的公司的创始人。这是一家位于越南胡志明市的移民投资公司。它提供我们经常谈论的移民服务……我们谈论的是代理人。她是越南的代理人之一。因此，她专门帮助投资者将他们的投资投入 EB-5 交易以及其他国家的交易，例如葡萄牙以及向公众提供的各种其他签证和绿卡。
她估计，在过去 400 到 5 年里，她已经成功帮助约 7 名越南高净值人士申请 EB-8。在此之前，她于 2015 年在 ImmiCa Immigration 工作，该公司也是一家移民代理机构。因此，Trudi 曾与投资者一起领导该公司一段时间，与首席执行官和公司其他人一起工作。她在那里积累了经验。之后，大约一年前，她与她的团队推出了 Citizen Pathway。他们在自己的工作领域经验丰富。我想说，Trudi 在移民方面拥有 10,000 小时的经验。欢迎 Trudi 收听我们的播客“EB-5 之声”。
特鲁迪：嗨，阿里。大家好。早上好。很高兴收听播客“EB-5 之声”。感谢阿里和 EB5Investors 邀请我。
Ali：我们很高兴您能成为我们早期播客之一，也是我们第一批播客之一。特鲁迪，我认为，通过这个播客，我们应该关注越南和您在那里的经历。您能否向我们介绍一下您与投资者交谈的背景，以及当您具体谈论 EB-5 时，这些投资者关心的是什么？
Trudi：当然，Ali。是的，我在这个行业有近 10 年的经验，并且已经与 400 多名客户进行了直接交流，我和我的团队也与他们进行了交流。我和我的团队对 EB-5 非常热衷。现在，Citizen Pathway 专注于帮助越南投资者取得成功。因此，对于越南市场，在与这么多人合作之后，我爱上了 EB-5，我的客户也是如此。我认为这是一个很棒的项目，人们可以在美国投资，为家人获得绿卡。越南人喜欢美国。当他们进行 EB-5 时，他们最关心两件事。首先，他们如何获得绿卡，永久绿卡？其次，他们如何拿回钱？Ali，我在这个行业工作的时间越长，我就越保守，越专注，越关心投资者。
之前是500,000万美元，现在是800,000万美元。这笔钱不算多，但对于投资人来说也不小，但这不仅仅是一项投资，不仅仅是钱，还关乎希望、梦想和家庭的未来计划。所以，我非常认真地做我们所做的事情，让一切顺利，让我的客户更容易实现他们去美国的目标。所以，对于我的客户，对于越南投资者来说，第一次选择一家代理商来合作真的很重要，因为做EB-5最困难的部分之一是如何找到资金来源以及如何将钱汇到美国，第二部分是如何选择一个合适的项目，让他们拿回钱，并获得永久绿卡。
Ali：Trudi，在我们讨论这些步骤之前，我想先谈谈你刚才提到的一件事。你提到这对他们和他们的孩子来说是一个情感过程。你能详细说明一下你对投资者的看法吗？他们在办公室里是否非常焦虑或紧张？请告诉我们，当你看到这些客户走进你的办公室时，投资者是什么样的？
Trudi：当然，Ali。我今天刚和我的客户、我的投资者共进午餐。他和我以及 Citizen Pathway 关系非常密切。你知道吗？他真的很兴奋。他之所以和我们见面是因为他下个月要飞往美国，不是为了绿卡，还不是因为他选择了距离文件编号日期（即优先日）还有八个月的时间，但他真的很期待这次旅行，因为他将探索他想在美国哪里买房子、搬到哪里居住。他和我分享了很多。他是我众多客户之一，他和我分享了他和他的家人在这次旅行中是多么的焦虑和兴奋。这不仅仅是……这真的是一种情感，Ali。这是一个计划……这不仅是未来的计划，也是关于梦想和希望，不仅是为了他，也是为了他的家人。所以，有些客户在申请 EB-5 时，他们等了好几个月，一直在等待。他们什么时候才能获得批准并获得来美国的签证？有些客户只等了几天。获得批准后，他们要等几天签证。当他们看到优先日即将到来时，他们非常兴奋，祈祷有一天能来美国
阿里：特鲁迪，你说的是他们最初有条件入境的时候，还是他们真正拿到绿卡的时候？你指的是哪一个？有条件入境的时候？
特鲁迪：我的意思是第一阶段，有条件的绿卡。
阿里：那么，您说，对于他们来说，这是激动人心的一天，是有条件的一天吗？
特鲁迪：是的。
阿里：是的。那么，特鲁迪，他们提交 I-526 申请后需要多长时间？他们需要多长时间才能获得附加条件并来到美国？
Trudi：因为我们有三个阶段，三个主要阶段，首先，他们提交 I-526。现在是区域中心的 I-526E。他们获得批准并获得签证。最后一步是他们获得永久绿卡，然后他们拿回他们的钱。所以，在他们提交 I-526 后，他们已经承诺，他们已经将钱汇到美国
Ali：那么，从提交 I-526 申请到实际获得有条件入境美国通常平均需要多长时间？
Trudi：Ali，越南市场很多样化，对吧？我从 2014 年到 2017 年一直在这个行业工作，他们最多需要一年半到两年才能获得绿卡。对于从 2017 年到现在提交申请的人来说，他们大约需要三到四年才能获得绿卡。现在对于新的 EB-5，如果他们提交申请，我猜他们大约需要三到四年才能获得绿卡。所以，是的，这取决于 USCIS 目前有多少 EB-5 申请以及越南的签证可用性。
阿里：实际上，从 I-526 申请提交之日起，也就是他们投资并提交文件之日起，到他们获得有条件的领事处理之日，他们才能够以某种有条件的签证真正来到美国。
特鲁迪：是的。如果申请是在 2017 年之前提交的，那么大约需要一到两年的时间，因为越南还没有积压。2017 年、2018 年之后直到现在，越南的申请都积压了，但情况还不算太糟。人们从提交申请之日起大约需要三到四年才能拿到绿卡，这还不算太糟。
阿里：是的，还不错。
特鲁迪：是的。该计划恢复后，我的许多客户刚刚获得签证，就已移居美国，这真的很高兴。因此，越南人仍然有机会在短时间内完成这一目标。
阿里：不，这是个好消息。所以，你说这个过程可以分为三个步骤。第一步是提交申请，第二步是到达美国，第三步是拿回你的钱，对吗？
特鲁迪：是的。
Ali：这是缩小流程的好方法。所以，当你见到这些客户时，我想真正触及他们的问题和情感方面的感觉。当你和这些客户交谈时，他们最关心的是什么，Trudi？当你和他们交谈时，他们最关心的是绿卡还是最关心拿回他们的钱？
Trudi：我认为最重要的是他们的绿卡，他们什么时候能拿到绿卡？因为他们需要在越南安排好一切。我的大多数客户都是商人，是越南真正成功的人。他们在这里有公司，有家人。他们需要知道什么时候能拿到绿卡，才能搬走。他们中的大多数人为孩子做这个计划，因为他们的孩子已经在美国学习了。对吧？所以，他们为孩子做这件事。
阿里：那么，和你一起工作的大多数人已经在美国有了孩子？
特鲁迪：是的，正确。
Ali：哇哦。那么，您的标准客户有孩子在美国上学，他们是想为孩子做这件事，还是为自己做这件事？
特鲁迪：他们中的大多数人是为了孩子才申请的，因为他们已经 40 岁或 50 岁了，对吧？他们真的很成功——百万富翁，对吧？符合条件的投资者拥有超过 1 万美元的资产。他们以前会投资 500,000 万美元，现在投资 800,000 万美元。他们真的很成功。他们在这里拥有公司、许多房地产。他们在这里过着美好的生活。他们申请 EB-5 不只是为了自己，因为我的大多数客户英语都不太好。他们是为了孩子，因为他们的孩子在美国学习，他们真的想留下来。
Ali：所以，他们这样做是为了给孩子创造在美国接受教育的机会
特鲁迪：是的。也为未来着想。对吧？他们也喜欢美国的生活。他们很想和孩子团聚，照顾家人，享受那里的生活。
Ali：特鲁迪，您认为这些申请者中的大多数人的净资产在 2 万至 5 万美元之间吗？您认为大多数人的净资产在多少范围内？
特鲁迪：是的。平均大约 2 万到 3 万美元。
阿里：那是……特鲁迪，那是净资产，还是现金？那是他们的房产价值和所有资产的价值，还是银行里的实际现金？
特鲁迪：不是银行现金。没有多少人会把 1 万美元现金存入银行。他们中的大多数人会把钱存入房地产、资产和公司，对吧？没有多少人会把那么多钱存入银行。
阿里：是的。这很重要，因为我猜你说的是这笔钱，他们在银行有 800,000 万美元现金这一事实对他们来说非常重要。这是一件大事。
特鲁迪：没错。没错。如果他们想申请 EB-5，他们必须准备 800,000 万美元现金，存入银行，或者他们需要变现他们的财产。所以，这可能需要……但对他们来说不会花太多时间，从他们做出决定的那天起，只需几个月的时间。
阿里：他们必须卖掉财产或者做些什么来创造那 800 万美元的流动资金。
特鲁迪：是的。
Ali：这很有趣。那么，您是否有时会收到投资者的申请，他们可能正在考虑这样做，但尚未变现，或者他们来找您说：“嘿，我有这处价值 1 万美元的现金资产，但我要出售它，所以你需要给我三四个月的时间？”您见过很多这样的客户吗？
Trudi：是的。这很常见，因为越南的房地产市场近年来发展迅速。有趣的是，我三四年前认识的一些客户，当时来自越南中部的一个客户，她打电话给我说：“嘿，Trudi，以前我有一块土地，大约 400,000 万美元，我无法将其变现用于 EB-5，但现在那块土地的价值翻了三倍，所以我现在可以做 EB-5 了。我现在已经准备好做 EB-5 了。是时候了，因为我的孩子已经 18 岁了。帮我做吧。”所以，这真的很有趣，许多人通过投资、通过他们的业务致富，因此他们有资格申请 EB-5。所以，EB-5 投资的资金增加不是问题。我的客户，越南客户最关心的是处理时间、确定性、绿卡的保障以及如何收回资金。这是最重要的事情。
Ali：这是很重要的一点，Trudi。我很高兴你提到这一点。我要问你的另一个问题，它能让你更全面地看待问题，那就是你的团队显然必须在情感上与这些投资者打交道，并与他们合作，让他们变现、投资等等。现在，这是你运营的一个方面。现在，你运营的另一个方面，你必须选择项目，对吗？你必须真正分析项目，并让你的客户从中挑选几个。作为一名经纪人，这有点艰难，因为你必须从情感上与投资者打交道。然后在第二个方面，你的公司必须真正分析细节，深入了解项目的细节，以确定你想为他们提供哪一个。我对这个机构的看法对吗？
Trudi：是的，Ali，我同意你的观点。在我看来，EB-5 投资者在决定进行 EB-5 之前需要了解三件事。第一，他们的资金来源是否得到了 USCIS 的批准，因为这对他们的流程非常重要。我们认为最重要的事情之一就是了解资金来源。在我们开始与客户签订合同之前，我们要确保合同获得批准，并在合同中加入担保条款，以确保他们获得签证。如果他们没有获得签证，我们保证偿还所有服务和法律费用，我们有银行保证将这笔款项偿还给客户。所以，我的团队，也就是案件团队，有 8 到 10 年的经验，处理过数百起案件，所以我们有信心让客户满意，因为这不仅仅是一项普通的业务或普通的投资，我相信，Ali，这是一个终生的决定，我们会非常认真地做好它。
谢谢你的提问。第二个重要部分和第三个重要部分涉及如何在第一时间选择正确的项目，因为不仅在第一阶段获得有条件绿卡的批准，最重要的是他们是否能获得永久绿卡取决于他们第一次选择的项目。他们能拿回他们的钱吗？也取决于他们选择的项目。所以，我们有责任在第一时间咨询客户。这是我最关心的事情。所以，我们有选择项目的经验。我们已经与市场上的 20 多个项目合作过。我们了解他们的业绩记录、他们的责任以及他们对 EB-5 投资者的承诺。所以，在选择任何项目介绍给我的客户之前，我们都有非常严格的尽职调查程序，因为我的最终目标是确保我的客户在五年、七年后都很好，而不仅仅是现在。
阿里：是的。特鲁迪，我很高兴你着眼于长远发展。
特鲁迪：是的。
阿里：将此视为一个长期计划是非常健康的……
特鲁迪：没错。
Ali：……我相信您的投资者会对您看待此事的方式以及您的保守态度感到非常满意。我认为这在过程中非常重要，而且对您而言也非常值得称赞。那么，就您的尽职调查小组以及关注您交易的人员而言，您是否觉得……我之所以更多地谈论您是因为您是首席执行官。您是否觉得这是一件非常困难的事情，一方面您要平衡这些投资者及其情绪、他们的孩子和他们想要的东西？另一方面，您必须戴上分析帽，分析由许多律师和美国许多高薪、高级顾问起草的文件。您是否觉得在公司处理这两个方面是一项挑战？
Trudi：是的。以前，如果你在八年前或五年前问我这个问题，Ali，我会觉得回答这个问题有点尴尬，因为我没有那么多经验，但现在我很有信心说这很简单。我们做这种生意的方式是，我们试图向客户传达更多我们说过的话。我的名言是“我们说到做到。”我们对我的团队说的是“多做你对投资者说的话。”所以，我们每月都会向我们的 EB-5 投资者小组汇报，因为我们介绍的每个项目都有小组。我们将该项目的所有 EB-5 投资者都连接到 Zalo 上的一个小组。所以，每个季度，我们都会举办私人晚宴，邀请我的每一位客户来参加聚会，向他们表示感谢，并将他们联系在一起。
例如，我们的项目有两张桌子，大约有 10 多个客户，10 个家庭坐在两张桌子上，然后是其他项目的另一组，其他项目的另一组，我们将他们联系在一起。我刚从美国回来，在洛杉矶见过你，对吧？顺便说一句，感谢您的时间和热情款待。我参观了所有……是的。我参观了我们介绍的所有项目。之后，我们向客户提交了公民通道报告，而不仅仅是项目报告。所以，我非常认真地照顾我的客户，确保他们的项目进展顺利，并向他们更新情况，因为我知道他们在越南等待签证时的感受，以及他们的项目进展如何。所以，我的职责是每年都去那趟，并向客户提交报告。
Ali：我很感激……我相信你的客户很感激你如此认真地对待这件事，并仔细考虑每件事。你明年左右的时间表是怎样的？你的目标是什么？你告诉我你的团队有大约 15 名员工，但你的时间表和目标是什么？你今年想帮助多少投资者？你希望你的公司发展到多大？请告诉我们你明年时间表中的目标。
Trudi：是的。谢谢 Ali。是的。现在我的公司位于 CJ 大厦，CJ 塔六号，黎青吨，第一郡。因此，我们在 Citizen Pathway 有大约 1 名成员。他们中的大多数人在 EB-15 方面拥有超过五到七年的经验。我们知道自己在做什么。我的计划是将办公室扩大一倍，为我的团队提供更多空间，并有能力在明年为更多客户提供服务。因此，我们将在明年年初拥有更大更好的办公室，我希望你能在那里与我们一起庆祝。因此，我的目标是凭借我们的经验和能力，我们知道我们可以做好，让更多人，比如我的许多客户，在美国实现他们的目标。我们的目标是每年为大约 5 到 50 名客户提供服务，因为我们知道新的 EB-100 更安全、更好，而且我们有经验和能力为客户提供最好的服务。
我们预计还有 10 到 20 年的时间可以继续在这个行业中服务客户，帮助他们在美国取得成功，收回资金并获得永久绿卡。我们现在是越南最专注和最活跃的代理商之一。在我的律师、客户、合伙人和律师的支持下，我们有自己的公司律师来审查所有文件，并帮助我们为客户提供最好的咨询。所以，我对未来非常乐观。只要各方做正确的事情并做好自己的工作，EB-5 就是一个很棒的计划。你知道，越南投资者 Ali，他们已经在越南取得了成功。我相信他们有权取得更大的成功，不仅在越南，而且在世界各地。美国才刚刚开始。我知道他们可以在美国开始新生活并取得成功。所以，我们在这里提供服务。我们在这里提供支持。
Ali：你知道，从你的语气中我可以看出你对投资者的真正成功感同身受。从他们的预测来看，你是否觉得越南市场处于领先地位？是否有新的移民机构涌现？是否有更多投资者进入？如果你要客观地看待越南市场，你对它的总体感觉是什么？
Trudi：是的。谢谢你的提问，Ali。越南一直是全球最活跃、投资最多的国家之一，仅次于中国和印度。现在，随着中国和印度的排期，我相信越南将成为 EB-5 的第二大市场，甚至即将成为第一大市场。现在，美国移民局承诺缩短 I-526 的处理时间。他们正努力在六个月内完成，目前是八到九个月。他们正努力尽快完成。新签证即将出台。对于越南投资者来说，有很多好消息，他们可以更快地获得签证，新法律为他们提供更多保护方式，让他们拿回资金，保住资金。所以，我对市场确实非常乐观。市场仍然很有潜力。从代理机构的角度来看，我相信也有机会，只要他们有能力、专业，做正确的事情，我相信有机会为更多的越南投资者提供服务，让他们在美国取得成功。所以，我们需要更加努力，Ali，面对更艰难的市场。所以，我真的很兴奋，我希望我的投资者，越南投资者，能很快从美国移民局得到积极的消息。
Ali：嗯，既然 EB-5 已经恢复，我认为事情会变得更加顺畅，政府方面也会更加顺畅。但我很感谢您参加我们的电话会议。我知道现在是胡志明市时间晚上 10:48，您熬夜收听了这次播客，所以我们很感谢您，Trudi。感谢您在上次活动中为我们所做的一切。这次活动非常成功。请保持联系。如果您还有什么想说的，请让“EB-5 之声”的朋友们知道您的想法。
Trudi：是的，Ali。非常感谢你给我这个机会，感谢你今天邀请我。这是我的荣幸。我感谢你所有的努力。我知道你对市场和我们的投资者做出了巨大贡献，所以真的很感激。你的活动做得很好，对市场有很大帮助，不仅对我们作为代理商，而且对 EB-5 投资者也是如此。所以，真的很有帮助，很有启发性。我希望我们在胡志明市能有更多你的活动。所以，非常感谢你的邀请。
阿里：谢谢你，特鲁迪。好吧，为三月做好准备。我们会回到你的城镇。
特鲁迪：是的。
阿里：那么谢谢你。
特鲁迪：我很兴奋。我很期待。
Ali：太好了。希望我们能在明年 1 月于迈阿密举行的年度活动中见到您。
特鲁迪：是的，我来。是的。
Ali：感谢您付出这么多的努力和时间。
特鲁迪：谢谢。
Ali：您正在收听的是《EB-5 投资者杂志》的“EB-5 之声”播客。要了解有关此集的更多信息，请访问 eb5investors.com/podcast。请尽快再次加入以了解更多对话，敬请关注。