FRR 移民总监 Jay Mehta 专门帮助印度投资者，并且知道什么对他们来说最重要。本期节目中，他与主持人阿里·贾汉吉里（Ali Jahangiri）对话并回答了以下问题：印度和中国投资者有何不同？印度投资者选择EB-5签证投资美国时关心什么？最重要的是，专业人士如何才能最好地帮助他们？
周杰伦： 印度人有很多野心。印度人喜欢了解外面的一切，这样他们就可以在发生任何事情或有人引用对话时点击它。因此，他们来这里是为了教育信息，然后希望借此创造业务。
阿里： 这是 EB-5 Investors 杂志对 EB-5 的声音。每周我们都会与专家和私人投资领域坐下来，从最新的 EB-5 新闻中获得宝贵的见解。大家早上好。我和来自 FRR 股票的杰伊·梅塔 (Jay Mehta) 在一起。你好吗，杰伊？
周杰伦： 嘿，阿里。感谢你提供这个机会。做得很好。我希望你也过得很好。
阿里： 谢谢。杰伊.很高兴在孟买见到你，也很高兴见到你的父亲和兄弟。活动结束后大家休息好了吗？
周杰伦： 并不真地。事实上，我们立即开始关注所有参加并进入我们展览的人的后续行动。所以我们没有休息。
阿里： 好消息。所以我试图找出一个主题，因为我们在播客《EB-5 之声》中讨论的每个主题都非常不同。但我认为有很多讨论，特别是在我们围绕印度客户的小组中，我想也许你可以详细阐述一下你所看到的市场趋势。提交这些 EB-1 申请的主要是家庭或 H-5B 人士吗？
周杰伦： Shill 所以我们所看到的是，我想说，也许不仅是我们的客户的 80% 到 85%，而且我认为一般来说我们的学生，只有当有 21 岁以下的兄弟姐妹时，家庭才会被添加进来并且可以根据一份申请获得资格。有时。我们还看到了两个孩子的两份申请，因为没有一个父母愿意承担绿卡的责任或负担。他们宁愿为孩子做两项独立的投资。所以大多数一直是孩子。
阿里： 因此，大多数人在申请时目前都在美国。
周杰伦： 是的，我想说，我们大约 60% 的申请来自美国境内，持有学生签证或 H-1B 签证之类的。是的。
阿里： 那么，如果他们已经在美国，他们的父母会在印度联系你吗？是这样的吗？
周杰伦： 是的，我们拥有对我们真正重要的营销资源和参考资料，我们通常会让家长联系我们，然后我们与他们交谈，因为他们将成为决策者。我想说的是，学生唯一的输入是他们确实希望留在美国，然后家长就会弄清楚这是如何发生的。
阿里： 我懂了。但改变住所的通常不是父母，不是吗？
周杰伦： 不，不是真的。你看，有很多事情需要考虑：结构性投资、税收投资。当父母申请时，所有这些事情都需要考虑。所以他们宁愿不参与所有这些。他们这样做实际上只是为了他们的孩子。
阿里： 这是完全有道理的，杰伊。一旦他们缴纳美国税款，情况就会发生变化。
周杰伦： 绝对地。他们宁愿不接受所有这些改变，然后让自己获得绿卡。
阿里： 所以我敢打赌，你要做的就是做很多税务规划。正确的。
周杰伦： 因此，我们有合作伙伴协助税务规划。我们并不是真正的专业税务顾问，因此我们向印度的合作伙伴满足所有客户的税务需求。
阿里： 我在印度遇到的很多人，我们在那里举办了一场很棒的活动。感谢您的到来并成为此次大型活动的合作伙伴。我很感激。所以你赞助了这次活动，你注意到来的人来自世界各地。但是，与您竞争的代理商中的许多发现者注意到，其中很多都非常分散到不同的群体中。提供帮助的要么是财务顾问，要么是房地产、销售房地产的人，或者可能是从事教育安置的人。而且并没有像你在中国看到的那样的特工大师，对吗？
周杰伦： 这是绝对正确的，阿里。有很多个人，有很多小公司，还有很多有组织的公司都在这样做。
阿里： 你认为这是为什么？比如为什么在中国？是不是一个机构有 1000 名左右的员工，在印度，你看到的更像是一种保险产品，受到更密切的监控，更多的掌管，而不是像保险产品那样？一个产品。您认为印度文化中有什么东西可以促进这一点吗？
周杰伦： 我认为印度人有很大的野心。我认为人们有很大的野心，并且需要赚额外的钱或拥有更多的钱。我认为如果人们有联系方式、有推荐人，他们不介意自己处理这件事。我认为就是这样。您有很多个人代理过来，因为他们认为他们有一个或两个客户可能需要这种需求。印度人也喜欢了解外面的一切，对吧，这样他们就可以在任何发生事情或任何有人引用对话的时候点击它。因此，他们来这里是为了教育信息，然后希望借此创造业务。
阿里： 我懂了。那很有意思。我在印度注意到的另一件事是孟买似乎是一个很棒的地方，位于非常中心的位置。但当我去德里时，情况有点分散。我实际上与几个区域中心进行了交谈，他们遍布各地。其中之一在班加罗尔，其中之一在海得拉巴。你认为父母的注意力集中在哪里？显然，我们在这里谈论的是，但是孟买以外对这些东西感兴趣的人们集中在哪里呢？您认为班加罗尔、海得拉巴或德里的病例更多吗？
周杰伦： 我认为德里肯定有大多数病例。我认为德里、孟买都差不多。我确实认为班加罗尔和海得拉巴也是一个很好的市场，因为那里有很多 IT 公司。因此，由于我们的公司分布在四个不同的一级城市，并扩展到其所在地区的二级城市，因此我们实际上拥有来自孟买、德里、古吉拉特邦以及班加罗尔和海得拉巴的客户。因此，我们在吸引投资者的地方设立了办事处。一个小型的二三线城市也可能有少数投资者。所以我们也想参与其中，因为我们拥有基础设施。
阿里： 总的来说，我正在做一些事情，对吧，杰伊？古吉拉特人和马拉地人等文化差异之间存在一种趋势。他们喜欢美国、旁遮普人，也许更倾向于加拿大。
周杰伦： 所以我们看到旁遮普人通常倾向于去加拿大。信德人和穆斯林倾向于走向欧洲国家。当然，我们已经看到，古吉拉特人和马拉地人都选择美国，只是为了业务扩张或让孩子在那里定居。
阿里： 您认为这是因为加拿大有更多旁遮普人吗？
周杰伦： 我认为这可能与此有关。早期，旁遮普人移民到加拿大，古吉拉特人移民到美国。如果你认识美国各地的帕特尔人，那一定是来自古吉拉特邦。所以我认为自从我们所有的祖先举家移居美国以来，这一直是一种趋势。我认为这种趋势已经有几十年的历史了，而且我认为它会一直持续下去并不断传承下去。
阿里： 我想告诉你，听听 EB-5 之声的区别，也许 Jay 只是教育他们一些人们可能不知道的知识，对吗？这些是状态。
周杰伦： 是的，这些是印度的古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦、卡纳塔克邦。这些都是印度的邦。所以在古吉拉特邦有艾哈迈达巴德，这是一个一线城市。在马哈拉施特拉邦，有孟买和浦那；在卡纳塔克邦，有班加罗尔。是的，这些都是状态。然后是这些州各自的城市，这些城市是投资、移民的市场。
阿里： 那么加尔各答人怎么样？你看到加尔各答有什么动静吗？
周杰伦： 老实说，不，阿里。我们还没有看到加尔各答对任何投资移民计划的太多关注。
阿里： 这是因为一座城市的财富还是仅仅因为那里的人们的本性？
周杰伦： 我想这就是人们的本性。加尔各答还拥有一大群大型工业家族，因此这些家族通常在这里将他们的公司和财产传给家族的年轻一代。例如，我认为他们不会对全球税收感兴趣。
阿里： 我想提到的另一件事是货币。所以现在，当美元最近升值时，它使人口减少。我知道价格上涨了800,000万，然后就出现了通货膨胀。这是否真的伤害了市场，因为它因价格点而软化了市场？
周杰伦： 我认为 800,000 肯定已经软化了市场，因为可以这么说，它把产品提升到了一个更高的水平。有能力的人都希望以 800,000 美元的水平进行投资，但他们并不会真正考虑在他们这样做的当年美元升值可能有 3% 或 100,000% 的微小变化。是的，这始终是一个讨论的话题，他们总是想到处节省那几十万卢比左右。但我认为这并不是申请的主要障碍。只有当某人真的将毕生积蓄都投入到 800,000 万美元的投资中，并且确实没有多余的钱来应对随之而来的任何意外情况时，这才会成为申请的主要障碍。
阿里： 所以在这个话题上，杰伊，是那些正在投资的家庭，我的意思是，你可以看到净资产，对吗？您了解这些人的净资产和资产，因为应用程序的一部分就是了解他们的资产。您是否见过人，包括所涉及的房地产？您是否见过净资产为 3 至 5 万、5 至 7、7 至 10、10 至 12、12 至 15 的人？您在这里看到的不是大部分净资产，包括其他非流动资产吗？
周杰伦： 我认为大约七到一千万是公平的。
阿里： 所以包括他们的房屋的产权。
周杰伦： 是的。
阿里： 而他们拥有的股权，典型的投资者大概价值7到10万。
周杰伦： 并且向上。我会这样说。是的。
阿里： 父母在这方面做了什么？这些典型的投资者，是跨国公司的高管还是企业主？这里的人口结构是怎样的？
周杰伦： 正如你提到的，阿里。这是企业的专业人士，首席级管理人员，银行的负责人或咨询公司的负责人或咨询公司的合伙人，律师事务所的合伙人，这一类专业人士。我们也看到很少有商人要么出售自己的企业，要么他们的第二代对未来掌控自己的企业不感兴趣，因此他们将孩子安置在国外。我们还看到许多来自银行和金融行业的专业人士采取了这种选择。
阿里： 因此，在我问你关于你的角色和你兄弟的角色之前，这对我来说是因为我相信我喜欢家族企业，而且我知道你们都有家族企业。在开始讨论之前，我想先关注一下这种负担能力的另一个方面。我在印度看到的工资范围很大，你得到的是最低工资，称之为每月 150 美元，然后你就会看到那里的超级富豪。我说印度的工资范围更广，就像越南和中国一样，对吗？
周杰伦： 是的，我绝对同意这一点。印度的工资范围要广泛得多。公司里也有很多等级制度，人们可以在其中晋升。这也与我们的工资水平不同有关。
阿里： 那么在印度，你是生来就富有，还是你能根据父母的身份来区分阶级，或者有人有机会在印度排名上升吗？
周杰伦： 我认为印度肯定是一片充满机遇的土地，每个人都说印度也是未来的地方。但我认为，对于你的问题，俗话说，白手起家，有很多机会。我认为印度有很多白手起家的机会，印度也有很多这样的例子。我绝对认为来自较低收入阶层的人有可能上升并达到较高的水平。
阿里： 所以它变得更像是一个资本主义社会，对吗？
周杰伦： 是的。
阿里： 那里的教育是免费的还是必须付费的？
周杰伦： 我认为在公立学校，我认为它是免费的，或者只是象征性的成本。但私立学校会收取炸弹费用。是的。
阿里： 我懂了。但你会看到来自公共部门、公立高中的人们有同样的机会进入大学或升学。
周杰伦： 看，就我的高等教育而言，我不是在这里学习的。所以不，但我确实认为，对于你们的小学和中学来说，可以说，有各种提供教育的委员会或我们拥有的这些教育委员会。所以我想其中一些是针对低收入阶层的，一些是针对中等收入阶层的，一些是针对高端收入阶层的。所以我认为这一切都被分解了。
阿里： 这实际上是我过去的第二次访问，我真的非常喜欢它。每个人都超级好。我喜欢这里的文化和人民，我计划进行更多旅行并参加所有印度活动，因为它开始让我着迷。最让我困扰的一件事是空气污染。您是否看到人们想搬出德里？我不确定孟买是否有同样的污染，但德里，我几乎无法呼吸。那么人们会因为污染而离开吗？我的意思是，除了孩子之外，还有其他原因吗？
周杰伦： 因此，我们有一些客户出于环境原因向我们询问甚至进行了交易。所以是的，我对此表示同意。现在有很多人对每天的清洁空气水平低感到沮丧，因此这是离开的要求之一。是的。
阿里： 您实际上已经从您的客户那里听说过这一点。
周杰伦： 是的。灰尘很多，污染也很大。这就是主要原因。
阿里： 我懂了。您还看到哪些其他移民计划可能不是针对 7 至 10 万人，但如果人们要离开，他们还喜欢做什么？还有第二个最喜欢的节目吗？
周杰伦： 因此，我们看到葡萄牙和希腊等欧洲地区很受欢迎。我们还看到加拿大和英国很受欢迎，它们的投资金额要低得多。
阿里： 好吧，英国实际上在那里很受欢迎。
周杰伦： 是的。我们为技术工人签证和创新者签证提供投资服务，创新者签证可以向现有企业或初创企业投资近 250,000 英镑或 XNUMX 万英镑，并获得移民签证。
阿里： 我懂了。而且这是免费提供的。或者说有配额吗？
周杰伦： 我相信它是免费提供的，是的。
阿里： 最少也是二五十。
周杰伦： 250,000万英镑。是的，这是最低限度。
阿里： 除此之外，您还看到过爱尔兰吗？
周杰伦： 不，老实说，我们还没有见过爱尔兰。另外，如果我没记错的话，我确实相信爱尔兰的投资金额相当高。但我们还没有看到爱尔兰有多大吸引力。不，我想说葡萄牙紧随AB五之后位居第二。我认为很多人热爱欧洲并希望过上欧洲的生活方式。所以我认为欧洲，我们现在已经为葡萄牙本身办理了很多业务，而且一直与更好的生活水平或更高的生活水平有关。
阿里： 那么收入可能会较低，对吗？我的意思是，葡萄牙的净资产较低。
周杰伦： 不一定，虽然投资金额明显低于EB-5。我再次认为，接触过欧洲并接触过这种生活方式的人最终仍将处于收入类别的较高端。我想说，其他人会在这些国家寻找工作机会。
阿里： 所以你会发现，问题不在于他们有多少钱，而在于他们更倾向于生活在欧洲而不是美国。
周杰伦： 确切地。生活和旅行，是的。
阿里： 哦，这很有趣。但学生，我的意思是，显然，我们似乎是教育的首选。
周杰伦： 是的，一点没错。事实上，当我们和很多家长交谈时，他们还在讨论孩子要去哪里，美国始终是选择之一。
阿里： 惊人的。让我们稍微改变一下。这些都是重大的文化问题，我认为人们实际上很乐意回答。显然，有很多开发商和区域中心，新的开发商和区域中心进入市场，他们真的听了这个播客并学到了很多东西。那么，你们公司的年份发生了变化，你们有多少人？是只有你和你的兄弟和爸爸在做生意还是还有其他人？
周杰伦： 实际上，我们在印度各地设有许多专门针对我们业务的办事处——所以，您知道，为了给您提供更广泛的背景，我们在过去 35 年里一直在印度。从那时起我们就一直从事外汇和股票业务。大约六年前的 2016 年，我们以 11 人的团队开始涉足移民领域，现在我们的团队约有 XNUMX 人，致力于满足这一领域的需求。在我的家庭里，有我的爸爸、他的兄弟、他的儿子，然后还有我的兄弟。所以我们五个人。
阿里： 那么你的父亲和你父亲的兄弟以及你父亲的兄弟，你基本上是你的表弟和你的兄弟，或者是公司领导层的一部分？
周杰伦： 是的。我叔叔负责我们家族企业的外汇业务。他总是了解一切，并从他们的数据库中推荐了许多客户。
阿里： 那么你们是做外汇交易的吗？
周杰伦： 是的。因此，我们实际上是印度最古老的银行家外汇经纪商之一。那是一位大约 60 岁的老人，我们大约 35 年前购买的。
阿里： 这意味着有人进来购买欧元或购买另一种货币。
周杰伦： 所以这是两个方面。有批发外汇，仅在银行之间进行，然后有零售方面，这是一种场外货币兑换，比方说，您来到印度，想要将美元兑换成卢比，或者对于出国旅行到欧洲的人，或者我们绝对可以帮助满足他们的外币要求。
阿里： 这很有趣。那么这对资金来源的货币转移有帮助吗？
周杰伦： 这是所需的单独类别的许可证。因此，我们不提供此类投资的汇款服务，尽管我们确实提供在美国或英国需要支付的学生费用的汇款服务。但由于我们与印度多家银行的关系，可以说，我们确实为我们的客户提供了优惠的外汇汇率。因此，这是我们为客户的 EB-5 或任何其他交易提供的唯一帮助。
阿里： 从始至终与这些客户打交道。您是否看到从他们开始询问到他们进行投资、转移资金需要花费多长时间？是六个月还是一年？
周杰伦： 它实际上是一个非常广泛的范围。我们看到交易在短短一个月内完成，而我们也看到其他交易可能仅仅因为客户的意图而需要大约一年半的时间。这很重要。此外，印度对向国外汇款有汇款限制。这对于任何 B 250,000 申请来说都是一个相当大的障碍。每个印度人每年或每个家庭成员只能汇出约 XNUMX 美元。此外，谁可以专门向国外捐赠金钱也存在障碍。但这有点太技术化了。
阿里： 不过非常非常酷。好信息。 J 感谢您参加这个电话会议，我们有很多听众，您是我们最喜欢的听众之一，希望您能来到迈阿密。
周杰伦： 是的，绝对。
阿里： 谢谢。该播客将在您出来之前发布。那么，您有什么信息想传达给希望出来与您交谈的开发商或区域中心吗？你们很受开发商和区域中心的欢迎。您想给他们什么建议或者智慧之言吗？
周杰伦： 绝对地。所以我就简单介绍一下我们自己。我们是 FRR Immigration，是印度最大的投资移民市场之一的移民代理。我们已经帮助了 100 多个家庭，并通过该空间提供的多个项目筹集了超过 50 万美元。我想说，印度人需要注意的一些事情是，印度人喜欢问问题，他们愿意详细了解有关该项目的任何细节，有关该项目的财务状况。因此，一旦有人决定继续前进，为他们准备好所有这些答案和信息，他们肯定会这样做，而不是浪费你的时间或他们自己的时间。印度人也喜欢尽职调查，因此这对他们来说至关重要。因此，请立即向他们提供所有可用的信息。我们看到的一些印度人也喜欢下去参观项目现场。因此，也请为他们提供这些。
阿里： 谢谢你，杰伊。非常感谢您参加这个播客，并期待与我们一起见到您和您的父亲，甚至可能还有您的兄弟。所以要保重，我们一月份见。
周杰伦： 谢谢你，阿里。你也是。期待很快见到您。
阿里： 这是 EB-5 Investors 杂志对 EB-5 的声音。要了解有关步骤的更多信息，请访问 www.EB5investors.com/podcast 了解最新的 EB-5 讨论。无论您在何处收听播客，请务必订阅该节目，如果您喜欢该节目，请考虑给我们留下五星级评论。它对我们有很大帮助。下周见。